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　　我做安全服务时经常接触客户IT团队，他们一开始对代理天然带防备——很多北方传统制造业或者国央企下属单位，反映“之前有人承诺很低价，后续出问题没人理”。其实这里最大的问题，是没有查验清楚“官方合作伙伴资质”。就像我去年参与过一个车联网公司在阿里云用服务器的大项目，结果一开始选择了某不知名小代理，拿到价格倒是便宜个几千，但后期合规整改时，发现无法对接官方SLA定制需求，甚至阿里云分配给合作伙伴的联合工单都出不了，最后不得不换另一家官方合作伙伴。